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- 2008.06.19 정신을 놓다..
- 2008.05.25 토요일 오전 나들이… 한 인상합니다.
- 2008.04.29 Article of ThinkFree (April 2008)
- 2008.02.28 Mentioned News about ThinkFree (Feb 2008)
- 2008.02.12 펌] 마케터들은 정보를 어디서 구할까?
- 2007.09.28 [데일 카네기]인간관계론 처세 30가지
- 2006.11.10 이런 것도 있군요 - 아이디어 상품
- 2005.08.19 [스크랩] 블루오션 전략
- 2005.04.08 MBA 경영전략 125가지(하버드 비즈니스 스쿨에서 가르치는)
- 2005.01.17 [서평]기획안 제출하세요 1
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펌] 마케터들은 정보를 어디서 구할까?
|
자유로운글
http://cafe.naver.com/strategic0/3012
비즈니스 의사 결정 과정에서 리서치, 케이스 스터디, 정부 혹은 산업 보고서(advice) 등의 정보 자료는 중요한 역할을 차지한다. 하지만 이들 정보를 유용하게 사용하기 위해서는 사용하는 사람의 신중함과 올바른 판단력이 요구된다.
그렇다면, 믿을 만한 정보, 데이터, 케이스 스터디, 각종 보고서(advice) 등은 어디서 구할 수 있을까? 혹 예산이 많다면, 이들을 구하는데 힘들일 필요 없이 구매하면 될 것이다. 하지만 그렇지 않은 대부분의 사람들은 자신이 맡은 영역에서 최고의 위치를 차지하기 위해 비용은 최소로 하여 질 좋은 정보를 수집하는데 혈안이 되어 있다.
따라서 웹을 서핑하면서 좋은 정보를 찾아 다니기 바쁠 것이다. 이렇듯 웹을 통해 정보를 얻는 사람들은 유용한 정보를 제공해주는 특별히 자주 가는 웹 사이트들을 가지고 있기 마련인데, 필자 또한 마찬가지이다.
필자는 이번 컬럼을 통해 그러한 정보들을 공유하고자 한다. 현재 진행되고 있는 의미 있는 사건, 경쟁력 있는 정보, 미래를 예측하도록 도와주는 데이터 혹은 창의적인 아이디어에 이르기까지 힘들게 발로 뛰지 않고도 무료로 얻을 수 있는 정보원(source)을 지금부터 살펴볼 것이다. 다시 한번 언급하지만, 항상 잊지 말아야 할 것은 그것들에 대한 올바른 판단력이 요구된다는 것!
산업 분석 제공 사이트(Industry Analysts)
쥬피터 리서치(Jupiter Research) – 쥬피터미디어(Jupitermedia) 소속
쥬피터에서는 여러 방면의 유익한 세미나 정보를 웹 사이트를 통해서 제공하고 있다. 최근 들어 필자는 “버려진 소비자 껴안기: 개인화된 커뮤니케이션을 통한 고객 만들기(Embracing Abandonment: Luring Back Consumers with Personalized Communications)”라는 주제의 세미나를 통해 관련 통계 자료, 케이스 스터디, 실제적인 조언 등을 구하였다.
또한 쥬피터 사이트에서 애널리스트들의 블로그를 접할 수 있다. 그들은 현재 일어나고 있는 중요한 사건(events) 혹은 정보에 대해서 전문가 입장에서 comment를 블로그를 통해 제공하고 있다. 일례로 온라인 광고 및 마케팅 분야에 관한 내용을 담고 있는 애널리스트 게리 스테인(Gary Stein)의 블로그를 소개한다.
포레스터 리서치(Forrester Research)
포레스터는 가입한 회원들에게 무료로 리서치, 주요한 현재 이슈 보고서 등을 받아 볼 수 있도록 하고 있다. 가입을 한 후 “My Forrester”라는 메뉴에서 관심 있는 분야의 정보를 무료로 볼 수 있다.
가입한 회원은 이메일을 통해서도 산업별 특정 뉴스레터를 받아 본다. 만약 고객이 아니면 대부분의 링크는 연결되지 않지만, 보고서의 타이틀과 아젠다 등을 통해 정보를 추출하여 사용하는 것은 각자의 몫이다.
가트너(Gartner)
가트너는 IT 분야에 대한 집중적인 정보와 보고서를 제공하지만, 대부분이 유료이다. 하지만 여전히 일부 무료 콘텐츠를 제공하고 있다. 필자가 자주 사용하는 것은 ‘Vendor Ratings Tool’로서, 잠재적인 구매 니즈 파악, 파트너쉽을 맺기 위한 기업의 정보를 얻는데 유용하다. 또한 현재 주요한 뉴스를 제공해주고 있다.
컴스코어 미디어매트릭스(ComScore MediaMetrix)
컴스코어는 유용하고, 시사점이 있는 통계적인 자료와 단편적 데이터들을 제공한다. 이를테면, ‘선물을 구매하는 목적에 따른 반응 조사 결과’를 포함한 ‘발렌타인 데이와 소비자 행동 상관 관계 자료’ 등이 컴스코어가 제공하는 여러 정보들 중에 하나인데, 이러한 자료는 다음 발렌타인 시즌 때, 마케팅 전략을 어떻게 기획해야 하는지 준비할 때 도움된다. 또한 매 달 인터넷 기업 Top 50위를 발표하기도 한다.
넬슨/넷래이팅(Nielsen/NetRatings)
넬슨/넷래이팅의 ‘TOP RANKINGS’ 채널에 들어가면 최근 가장 인기 있는 광고 사이즈, 매달, 매주 발표되는 기업 순위 및 웹 통계 자료를 얻을 수 있다. 뉴스레터를 통해 현재 주요한 이슈를 제공해주기도 한다. 뿐만 아니라 ‘PRESS ROOM’ 채널의 ‘Press releases’ 디렉토리에서는 재미있는 업계 동향 뉴스를 제공하고 있다.
비비던스(Vividence)
비비던스 사이트는 Research Library 메뉴를 통해 산업별 리포트를 제공한다. 가입을 하면 이메일을 통해서도 보고서를 받아 볼 수 있다. 기획을 할 때 유용하게 쓰이는 자료들을 얻을 수 있을 것이다. 다른 리서치가 온라인 방면의 자료나 전략에 관해 중점을 둔 반면, 비비던스는 자동차 산업, 제약 산업 등 한 분야에 대한 특별한 자료, 케이스 스터디 등을 제공한다.
뜻이 있는 길에 길이 있다고 하였다. 구하고자 하면 정보의 원천은 널려 있는 듯 하다. 필자는 단지 몇 개의 팁을 알려준 것에 지나지 않는다. 다음 컬럼을 통해서도 여러분에게 작은 도움이 되길 바란다.
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1.Don't criticize, condemn or
complain.
상대방의 의견에 비판, 멸시, 불평을 하지 마라.
상대방의 의견에 비판, 멸시, 불평을 하지 마라.
2. Give honest, sincere
appreciation.
진솔한 이해로 다가가라.
3.Arouse in the other person an eager want.
상대방이 원하고 바라는 것에 귀 기울여 보라.
4.Become genuinely interested in other people.
진심으로 타인에 대한 관심을 가져보라.
진솔한 이해로 다가가라.
3.Arouse in the other person an eager want.
상대방이 원하고 바라는 것에 귀 기울여 보라.
4.Become genuinely interested in other people.
진심으로 타인에 대한 관심을 가져보라.
5.Smile!
미소지어라!
6.Remember that a person's name is to that person the sweetest and most import!!ant sound in any language.
상대방의 이름을 부르는 소리는 세상 그 어떤 것보다 듣기 좋은 소리라는 걸 기억하라.
7. Be a good listener. Encourage others to talk about themselves.
들어주는 쪽이 되어라. 상대방이 자신에 대해 스스로 거리낌없이 말할 수 있도록 편한 분위기를 만들라.
미소지어라!
6.Remember that a person's name is to that person the sweetest and most import!!ant sound in any language.
상대방의 이름을 부르는 소리는 세상 그 어떤 것보다 듣기 좋은 소리라는 걸 기억하라.
7. Be a good listener. Encourage others to talk about themselves.
들어주는 쪽이 되어라. 상대방이 자신에 대해 스스로 거리낌없이 말할 수 있도록 편한 분위기를 만들라.
8.Talk in terms of the other
person's interests.
상대방의 관심사에 대한 이야기를 화제로 삼아라.
9.Make the other person feel import!!ant and do it sincerely.
진심어린 맘으로 상대방이 본인에게 정말 중요한 사람이라고 느끼게 해줘라.
10.The only way to get the best of an argument is to avoid it!
논쟁은 되도록 피하라!
11.Show respect for the other person's opinions. Never say, "You're wrong!"
상대방의 의견에 절대로 "그건 아니야" 라는 말은 하지 마라. 상대방의 의견을 존중해줘라.
12.If you're wrong, admit it quickly and emphatically.
자신이 틀렸을 때는, 되도록 빨리, 똑부러지게 인정하라.
13.Begin in a friendly way.
친근하게 다가가라.
14.Get the other person saying "YES, YES" immediately.
상대방에게 "그렇지, 그렇지"하는 반응을 이끌어 내도록 해보라.
15.Let the other person do a great deal of the talking.
자신보다 상대방이 더 많은 얘기를 할 수 있도록 해줘라.
16.Let the other person feel the idea is his or hers.
같이 나눈 이야기라도 상대방으로 하여금 온전한 자기 생각이라고 느끼게 해줘라.
17.Try honestly to see things from the other person's point of view.
진심으로 입장을 바꿔놓고 생각하도록 노력해보라.
18.Be sympathetic with the other person's ideas and desires.
상대방의 생각이나 욕구에 감정이입을 해보라.
19.Appeal to the nobler motives.
더 가치있는 동기에 호소해보라.
상대방의 관심사에 대한 이야기를 화제로 삼아라.
9.Make the other person feel import!!ant and do it sincerely.
진심어린 맘으로 상대방이 본인에게 정말 중요한 사람이라고 느끼게 해줘라.
10.The only way to get the best of an argument is to avoid it!
논쟁은 되도록 피하라!
11.Show respect for the other person's opinions. Never say, "You're wrong!"
상대방의 의견에 절대로 "그건 아니야" 라는 말은 하지 마라. 상대방의 의견을 존중해줘라.
12.If you're wrong, admit it quickly and emphatically.
자신이 틀렸을 때는, 되도록 빨리, 똑부러지게 인정하라.
13.Begin in a friendly way.
친근하게 다가가라.
14.Get the other person saying "YES, YES" immediately.
상대방에게 "그렇지, 그렇지"하는 반응을 이끌어 내도록 해보라.
15.Let the other person do a great deal of the talking.
자신보다 상대방이 더 많은 얘기를 할 수 있도록 해줘라.
16.Let the other person feel the idea is his or hers.
같이 나눈 이야기라도 상대방으로 하여금 온전한 자기 생각이라고 느끼게 해줘라.
17.Try honestly to see things from the other person's point of view.
진심으로 입장을 바꿔놓고 생각하도록 노력해보라.
18.Be sympathetic with the other person's ideas and desires.
상대방의 생각이나 욕구에 감정이입을 해보라.
19.Appeal to the nobler motives.
더 가치있는 동기에 호소해보라.
20.Dramatize your ideas.
생각을 극화해서 재밌게 풀어 나가보라.
21.Throw down a challenge.
가끔 깊은 생각을 요구하는 질문을 해보라.
22.Begin with praise and honest appreciation.
어떤 말이든 칭찬과 진솔한 이해가 담긴 말로 말문을 열어보라.
생각을 극화해서 재밌게 풀어 나가보라.
21.Throw down a challenge.
가끔 깊은 생각을 요구하는 질문을 해보라.
22.Begin with praise and honest appreciation.
어떤 말이든 칭찬과 진솔한 이해가 담긴 말로 말문을 열어보라.
23.Call attention to people's
mistakes indirectly.
상대의 실수를 조용히, 살며시 지적해 줘라.
24.Talk about your own mistakes before criticizing the other person.
상대의 잘못을 지적하기 전에 본인이 실수한 얘기부터 꺼내보라.
25.Ask questions instead of giving direct orders.
직접적인 명령투의 말보다는 우회적인 질문을 해보라.
상대의 실수를 조용히, 살며시 지적해 줘라.
24.Talk about your own mistakes before criticizing the other person.
상대의 잘못을 지적하기 전에 본인이 실수한 얘기부터 꺼내보라.
25.Ask questions instead of giving direct orders.
직접적인 명령투의 말보다는 우회적인 질문을 해보라.
26.Let the other person save face.
상대방이 무안해하지 않도록 해줘라.
27.Praise the slightest improvement and praise every improvement. Be "hearty in your approbation and lavish in your praise".
조그만 발전에도 아낌없는 칭찬을 해줘라.
28.Give the other person a fine reputation to live up to.
상대방에게 자신감을 주는 말들을 많이 해줘라.
상대방이 무안해하지 않도록 해줘라.
27.Praise the slightest improvement and praise every improvement. Be "hearty in your approbation and lavish in your praise".
조그만 발전에도 아낌없는 칭찬을 해줘라.
28.Give the other person a fine reputation to live up to.
상대방에게 자신감을 주는 말들을 많이 해줘라.
29.Use encouragement. Make the
fault seem easy to correct.
질책보다는 격려로 다가서세요. 상대방으로 하여금 그들의 실수나 약점이 고치기 쉬운 것이라 느끼게 해줘라.
30.Make the other person happy about doing the thing you suggest.
상대방이 행복해질 만한 일들을 권해줘라.
질책보다는 격려로 다가서세요. 상대방으로 하여금 그들의 실수나 약점이 고치기 쉬운 것이라 느끼게 해줘라.
30.Make the other person happy about doing the thing you suggest.
상대방이 행복해질 만한 일들을 권해줘라.
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원본 위치 : http://blog.empas.com/bell9park/9537289 박종구님의 블로그에서 가져온 글입니다.
블루오션 전략
김위찬, 르네 마보안 공저 | 교보문고 | 원제 Blue Ocean Strategy (2005) | 2005년 04월
 언제 읽었나?
2005 7/7~7/13 (좀더 봐야겠다)
왜 읽었나? 요즘 이 책 안 읽으면 컨설턴트라 할 수 없을 것 같은 업계 분위기… 그래서! 골드렛의 The Goal 1,2권 이후에 무척 재미있게 읽었다.
차이가 있다면 The Goal이 소설형식을 빌리고 있어 다소 만연한데 반해
블루오션은 심플하다. 역시 심플 니꼬르 파워풀인것 같다.
큰 뼈대로 치면 장표 3장 치의 방법론으로 책 한권을 쓰는 구나.
역시 컨셉이 핵심인것 같다.
또하나의 재미는 해석의 여지가 많다는 점이다.
블루오션에서 도전장을 내밀고 있는 이론들을 만든 석학들은 이책을 어떻게 볼까 하는 생각 그리고 표정이 궁금하다.
마이클포터의 경쟁전략, 필립코틀러의 전략마케팅(STP), 베인의 산업조직론과 비교하면서 읽으니, 재미가 쏠쏠하다.
김위찬 교수, 마이클포터, 필립코틀러 이렇게 대담하면 대박 날 것 같다.
세기의 석학 학문적 자존심을 가지고 진검승부를 벌이다...
김위찬 교수 그 걱정까지 했는지, 주석에는 포터교수의 업적을 다소 아부적으로 표현한다.
주석
Chapter 01
3. Michael Porter의 탁월한 업적 이래, 경쟁은 전략적 사고의 핵심이 되었다.
이렇게 돗자리깔고 레드오션 전략의 모태가 되는 경쟁전략의 한계를 책 한권 내내 택클을 건다.
평소의 독서평과는 달리 밑줄 긋기보다 PPT로 정리해본다.
직업병인가 보다...
제주도 출장가는 날 새벽까지 이짓 하니...
석학끼리 논쟁하는 거 보면 좋겠다라는 맥락과 함께 감상평을 물은 선배왈
'이게 전략이냐... 당위지...' '행복하게 살자가 전략이냐?...' ㅋㄷㅋㄷ
젖과 꿀이 흐르는 비지니스 기회의 바다인 블루오션 사막의 오아시스 인지 신기루인지...
제주도 푸른바다 보면서 자전거 일주하면서, 한라산에 올라가면서 생각 좀 해봐야 겠다.
책 소개 www.mbr.co.kr 에서
프랑스 인시아드(Insead) 경영대학원의 김위찬 & 르네 마보안 교수가 90년대 중반부터 주창한 경영전략론인 가치혁신(Value Innovation)의 종합편인 "Blue Ocean Strategy(HBS Press, 2005)"에 대하여 정리하여 보내드립니다.
향후 경영전략의 새로운 방향성을 제시해 줄 만큼 영향력이 큰 전략론으로 최근 전세계적으로 각광을 받고 있습니다. 하버드비즈니스리뷰(HBR)에 발표된 논문을 요약하여 2회에 걸쳐 보내드리겠습니다. 두분 교수가 공저하신 "Blue Ocean Strategy"의 Major Theme은 아래와 같습니다. 1. Value Innovation 경쟁하여 이기기 보다는 경쟁이 없거나 경쟁이 필요 없는 시장을 창출하여 지속적인 성장과 수익을 거둔다는 코페르니쿠스적 발상의 전환 2. Strategy Canvas를 활용한 새로운 시장 개척 현재의 제품이나 서비스가 제공하지 못하는, 고객을 위한 가치를 찾아내고, 이들 핵심 요소들에 기존 기업들과는 현저하게 차별화된 집중 투자를 하여 새로운 시장 개척 3. Six Paths Framework : 시장 경계 재설정 산업, 전략집단, 구매자 집단, 제품·서비스 제공 범위, 기능·감성적 지향, 시간 등 6가지 부문에서 전략 초점을 바꾸면 지속적인 고성장이 가능한 새로운 시장 개척 가능 4. Tipping Point Leadership : 리더쉽과 변화관리론 5. Fair Process : 인적자원관리론 본 자료에서는 Value Innovation에 포커싱하여 정리해 드립니다. [주요 목차] 1. 머리말 2. 푸른 바다와 붉은 바다(Blue and Red Oceans) 3. 전략의 역설(The Paradox of Strategy) 4. 푸른 바다 전략(Toward Blue Ocean Strategy) 5. 푸른 바다 전략의 특성(The Defining Characteristics) 6. 모방 장벽(Barriers to Imitation) 7. 일관성 있는 패턴(A Consistent Pattern) ★자세한 내용은 첨부화일을 참고하세요.... ★한경가치혁신연구소(http://value.hankyung.com/homepage/main/main.php)에서 많은 관련 사례를 얻을 수 있습니다. 밑줄 긋기! (PPT)
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목차
제1부 경영 전략
1. 경영 전략의 의의
1. 기업 전략과 사업 전략의 수립 과정 = 14
2. 경영 전략과 기업 혁신 = 16
2. 기업 전략의 이론
3. 경영 이념, 사업 영역과 CI = 18
4. 사업포트폴리오의 결정과 경영자원 배분 = 20
5. 사업포트폴리오 관리(BCG 포트폴리오) = 22
6. GE사의 포트폴리오 관리 = 24
7. 사업 확대와 다각화의 기본전략 = 26
3. 사업 전략의 이론과 방법
8. 경쟁 우위 구축을 위한 세가지 기본 전략 = 28
9. 외부 환경 분석 : 업계구조와「다섯 가지 경쟁 요인」 = 30
10. 외부 환경 분석 : 어드밴티지 매트릭스 = 32
11. 내부 환경 분석 : 가치사슬 = 34
12. 사업의 경제성 분석 = 36
13. 비용 우위 전략 = 38
14. 차별화 전략 = 40
15. 집중 전략 = 42
4. 전략 과제의 유형
16. 마켓 리더의 전략과 추종자의 전략 = 44
17. 국제화전략 = 46
18. M&A(인수·합병)와 전략적 제휴 = 48
19. 성숙기의 전략 = 50
5. 앞으로의 기업 전략
20. 기업 전략의 장래 전망 = 52
제2부 마케팅
1. 기업 경영과 마케팅
1. 마케팅의 역할 = 56
2. 마케팅 프로세스
2. 마케팅 환경 분석 = 58
3. 시장의 기회와 위협의 발견 = 60
4. 경쟁 시장 전략 = 62
5. 마케팅 프로세스 = 64
6. 시장 세분화와 표적 시장 = 66
7. 제품 포지셔닝 = 68
3. 상품(제품) 전략
8. 제품특성 = 70
9. 제품 수명 주기(週期) = 72
10. 브랜드 = 74
11. 신제품개발 = 76
4. 가격 전략
12. 가격 정책 = 78
13. 가격 설정방법 = 80
5. 유통 채널 전략
14. 유통 채널의 의의 = 82
15. 유통 채널의 설계 = 84
6. 프로모션 전략
16. 프로모션 전략 = 86
17. 광고 전략 = 88
18. 영업 관리 = 90
7. 앞으로의 마케팅 동향
19. 유통 브랜드의 대두 = 92
20. 관계성 마케팅과 문제 해결형 마케팅 = 94
제3부 회계
1. 기업 경영과 회계
1. 기업 경영과 회계 = 98
2. 회계의 기초
2. 수익 및 비용의 인식 = 100
3. 재무제표의 성립 = 102
4. 대차대조표(1) : 자산 = 104
5. 대차대조표(2) : 부채+자본 = 106
6. 손익계산서 = 108
7. 현금흐름표 = 110
3. 재무제표 분석
8. 종합력 분석 : 총자산 이익률(ROA)과 자기 자본 이익률(ROE) = 112
9. 수익성분석 = 114
10. 안전성분석 = 116
4. 제무제표의 개별 주제
11. 재고 자산 = 118
12. 유가증권 = 120
13. 감가상각과 고정 자산 = 122
14. 세계화와 세무 = 124
15. 연결 재무제표 = 126
16. 부외(簿外)거래 = 128
5. 관리 회계
17. 손익분기점 분석 = 130
18. 직접원가 계산과 특수 원가 계산 = 132
19. 경영 통제 = 134
6. 앞으로의 회계 전략
20. 국제 회계 기준 도입과 앞으로의 회계 전략 = 136
제4부 재무
1. 기업 경영과 기업 재무
1. 기업 경영과 기업 재무 = 140
2. 재무의 기본 개념
2. 현금 흐름 = 142
3. 운전 자금 관리 = 144
4. 현금의 시간적 가치 : 기본 원칙 = 146
5. 현금 흐름 할인(DCF)법 = 148
3. 투자의 의사 결정
6. 투자 평가의 여러 가지 방법 = 150
7. 투자의 수익률과 위험 = 152
8. 분산 투자의 효과(1) : 포트폴리오 이론 = 154
9. 분산 투자의 효과(2) : 효율적 포트폴리오와 자본 자산 가격 모델(CAPM) = 156
4. 자금 조달과 자본 정책
10. 기업 성장과 재무 = 158
11. 기업의 자금 조달 수단 = 160
12. 자본 비용 = 162
13. 자기 자본 비용의 추정 = 164
14. 기업의 최적자본구성(1) : 이론 = 166
15. 기업의 최적자본구성(2) : 실제 = 168
16. 배당정책 = 170
5. 기업 가치
17. 기업 가치의 산출 = 172
18. 주가 결정의 메카니즘 = 174
6. 앞으로의 기업 재무
19. 경영자의 의무와 자기 자본 이익률(ROE) = 176
20. 앞으로의 기업 경영과 기업 재무 = 178
제5부 조직·인사 관리
1. 기업 경영과 조직·인사 관리
1. 기업 경영과 조직·인사관리 = 182
2. 조직·인사 관리의 체계 = 184
3. 조직·인사관리에 영향을 미치는 여러 요인 = 186
2. 조직 문화
4. 조직 문화의 생성과 침투 = 188
5. 경영 전략과 조직 문화 = 190
3. 동기 부여와 인센티브
6. 동기 부여와 인센티브 = 192
7. 동기 부여 이론 = 194
4. 리더십
8. 개인간 대립의 관리 = 196
9. 권력(Power)의 원천 = 198
10. 리더십 대(對) 경영(1) = 200
11. 리더십 대(對) 경영(2) = 202
5. 조직
12. 조직형태(1) : 계층형 조직 = 204
13. 조직형태(2) : 변화 대응형 조직 = 206
14. 전략 사업 단위(SBU) = 208
6. 인사 시스템의 실제
15. 인력 배치 계획 = 210
16. 업적 평가 = 212
17. 보상 = 214
18. 능력 개발 = 216
7. 앞으로의 조직·인사 관리
19. 변혁의 리더십 = 218
20. 일본형 인사 정책의 앞날 = 220
제6부 정보 기술
1. 기업 경영과 정보 기술 전략 = 224
2. 정보 기술이 초래하는 사업 재구축 = 226
3. 정보 시스템 관리의 전략 그리드 = 228
4. 전략적 정보 시스템의 구축 프로세스 = 230
5. 정보 기술 도입의 기회 책정 = 232
6. 정보 시스템과 조직의 정합(整合) = 234
7. 시스템 구축상의 위험과 프로젝트 관리 = 236
8. 생산·판매 시스템 = 238
9. 영업 지원 시스템 = 240
10. 정보 기술에 의한 산업 사회의 변혁 = 242
제7부 게임 이론·협상
1. 게임 이론
1. 기업 경영과 게임 이론 = 246
2. 게임 이론의 유용성 = 248
2. 게임 이론의 기초
3. 게임의 유형 = 250
4. 순차 행동(順次行動) 게임 = 252
5. 동시 진행 게임(1) : 절대 우위의 전략·절대 열위의 전략 = 254
6. 동시 진행 게임(2) : 혼합전략 = 256
7. 미니맥스 정리(定理) = 258
2. 게임 이론의 응용
8. 용의자의 딜레마 = 260
9. 부부의 의견 차이 = 262
10. 게임의 전환 = 264
4. 협상
11. 협상의 유형 = 266
12. 협상의 메카니즘(1) : 단일 쟁점 협상 = 268
13. 협상의 메카니즘(2) : 복수 쟁점 협상 = 270
14. 협상의 여러 전술 = 272
15. 협상의 심리학 = 274
집필자 약력·편저자 소개 = 276
역자 약력 = 278
1. 경영 전략의 의의
1. 기업 전략과 사업 전략의 수립 과정 = 14
2. 경영 전략과 기업 혁신 = 16
2. 기업 전략의 이론
3. 경영 이념, 사업 영역과 CI = 18
4. 사업포트폴리오의 결정과 경영자원 배분 = 20
5. 사업포트폴리오 관리(BCG 포트폴리오) = 22
6. GE사의 포트폴리오 관리 = 24
7. 사업 확대와 다각화의 기본전략 = 26
3. 사업 전략의 이론과 방법
8. 경쟁 우위 구축을 위한 세가지 기본 전략 = 28
9. 외부 환경 분석 : 업계구조와「다섯 가지 경쟁 요인」 = 30
10. 외부 환경 분석 : 어드밴티지 매트릭스 = 32
11. 내부 환경 분석 : 가치사슬 = 34
12. 사업의 경제성 분석 = 36
13. 비용 우위 전략 = 38
14. 차별화 전략 = 40
15. 집중 전략 = 42
4. 전략 과제의 유형
16. 마켓 리더의 전략과 추종자의 전략 = 44
17. 국제화전략 = 46
18. M&A(인수·합병)와 전략적 제휴 = 48
19. 성숙기의 전략 = 50
5. 앞으로의 기업 전략
20. 기업 전략의 장래 전망 = 52
제2부 마케팅
1. 기업 경영과 마케팅
1. 마케팅의 역할 = 56
2. 마케팅 프로세스
2. 마케팅 환경 분석 = 58
3. 시장의 기회와 위협의 발견 = 60
4. 경쟁 시장 전략 = 62
5. 마케팅 프로세스 = 64
6. 시장 세분화와 표적 시장 = 66
7. 제품 포지셔닝 = 68
3. 상품(제품) 전략
8. 제품특성 = 70
9. 제품 수명 주기(週期) = 72
10. 브랜드 = 74
11. 신제품개발 = 76
4. 가격 전략
12. 가격 정책 = 78
13. 가격 설정방법 = 80
5. 유통 채널 전략
14. 유통 채널의 의의 = 82
15. 유통 채널의 설계 = 84
6. 프로모션 전략
16. 프로모션 전략 = 86
17. 광고 전략 = 88
18. 영업 관리 = 90
7. 앞으로의 마케팅 동향
19. 유통 브랜드의 대두 = 92
20. 관계성 마케팅과 문제 해결형 마케팅 = 94
제3부 회계
1. 기업 경영과 회계
1. 기업 경영과 회계 = 98
2. 회계의 기초
2. 수익 및 비용의 인식 = 100
3. 재무제표의 성립 = 102
4. 대차대조표(1) : 자산 = 104
5. 대차대조표(2) : 부채+자본 = 106
6. 손익계산서 = 108
7. 현금흐름표 = 110
3. 재무제표 분석
8. 종합력 분석 : 총자산 이익률(ROA)과 자기 자본 이익률(ROE) = 112
9. 수익성분석 = 114
10. 안전성분석 = 116
4. 제무제표의 개별 주제
11. 재고 자산 = 118
12. 유가증권 = 120
13. 감가상각과 고정 자산 = 122
14. 세계화와 세무 = 124
15. 연결 재무제표 = 126
16. 부외(簿外)거래 = 128
5. 관리 회계
17. 손익분기점 분석 = 130
18. 직접원가 계산과 특수 원가 계산 = 132
19. 경영 통제 = 134
6. 앞으로의 회계 전략
20. 국제 회계 기준 도입과 앞으로의 회계 전략 = 136
제4부 재무
1. 기업 경영과 기업 재무
1. 기업 경영과 기업 재무 = 140
2. 재무의 기본 개념
2. 현금 흐름 = 142
3. 운전 자금 관리 = 144
4. 현금의 시간적 가치 : 기본 원칙 = 146
5. 현금 흐름 할인(DCF)법 = 148
3. 투자의 의사 결정
6. 투자 평가의 여러 가지 방법 = 150
7. 투자의 수익률과 위험 = 152
8. 분산 투자의 효과(1) : 포트폴리오 이론 = 154
9. 분산 투자의 효과(2) : 효율적 포트폴리오와 자본 자산 가격 모델(CAPM) = 156
4. 자금 조달과 자본 정책
10. 기업 성장과 재무 = 158
11. 기업의 자금 조달 수단 = 160
12. 자본 비용 = 162
13. 자기 자본 비용의 추정 = 164
14. 기업의 최적자본구성(1) : 이론 = 166
15. 기업의 최적자본구성(2) : 실제 = 168
16. 배당정책 = 170
5. 기업 가치
17. 기업 가치의 산출 = 172
18. 주가 결정의 메카니즘 = 174
6. 앞으로의 기업 재무
19. 경영자의 의무와 자기 자본 이익률(ROE) = 176
20. 앞으로의 기업 경영과 기업 재무 = 178
제5부 조직·인사 관리
1. 기업 경영과 조직·인사 관리
1. 기업 경영과 조직·인사관리 = 182
2. 조직·인사 관리의 체계 = 184
3. 조직·인사관리에 영향을 미치는 여러 요인 = 186
2. 조직 문화
4. 조직 문화의 생성과 침투 = 188
5. 경영 전략과 조직 문화 = 190
3. 동기 부여와 인센티브
6. 동기 부여와 인센티브 = 192
7. 동기 부여 이론 = 194
4. 리더십
8. 개인간 대립의 관리 = 196
9. 권력(Power)의 원천 = 198
10. 리더십 대(對) 경영(1) = 200
11. 리더십 대(對) 경영(2) = 202
5. 조직
12. 조직형태(1) : 계층형 조직 = 204
13. 조직형태(2) : 변화 대응형 조직 = 206
14. 전략 사업 단위(SBU) = 208
6. 인사 시스템의 실제
15. 인력 배치 계획 = 210
16. 업적 평가 = 212
17. 보상 = 214
18. 능력 개발 = 216
7. 앞으로의 조직·인사 관리
19. 변혁의 리더십 = 218
20. 일본형 인사 정책의 앞날 = 220
제6부 정보 기술
1. 기업 경영과 정보 기술 전략 = 224
2. 정보 기술이 초래하는 사업 재구축 = 226
3. 정보 시스템 관리의 전략 그리드 = 228
4. 전략적 정보 시스템의 구축 프로세스 = 230
5. 정보 기술 도입의 기회 책정 = 232
6. 정보 시스템과 조직의 정합(整合) = 234
7. 시스템 구축상의 위험과 프로젝트 관리 = 236
8. 생산·판매 시스템 = 238
9. 영업 지원 시스템 = 240
10. 정보 기술에 의한 산업 사회의 변혁 = 242
제7부 게임 이론·협상
1. 게임 이론
1. 기업 경영과 게임 이론 = 246
2. 게임 이론의 유용성 = 248
2. 게임 이론의 기초
3. 게임의 유형 = 250
4. 순차 행동(順次行動) 게임 = 252
5. 동시 진행 게임(1) : 절대 우위의 전략·절대 열위의 전략 = 254
6. 동시 진행 게임(2) : 혼합전략 = 256
7. 미니맥스 정리(定理) = 258
2. 게임 이론의 응용
8. 용의자의 딜레마 = 260
9. 부부의 의견 차이 = 262
10. 게임의 전환 = 264
4. 협상
11. 협상의 유형 = 266
12. 협상의 메카니즘(1) : 단일 쟁점 협상 = 268
13. 협상의 메카니즘(2) : 복수 쟁점 협상 = 270
14. 협상의 여러 전술 = 272
15. 협상의 심리학 = 274
집필자 약력·편저자 소개 = 276
역자 약력 = 278
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· 저자명 : 이영곤
· 출판사 : 시공사(주)
[서평]
사수(상사)로부터.. 단계별로 기획에대해서 잔소리를 들으며 성장하여 제대로된 기획자가 되고싶다면 ^^
책을 사놓고.. 목차만 훑고 관심가는 부분만 좀 읽다가 별로 감이 안와서... 잠시 덮어두었다가..
다시 손에 들고 거의 단숨에 읽어버린 책..
제일 먼저 하고 싶은 이야기는 이책은 처음부터 주욱 소설 읽듯이 읽도록 하라는 것이다..
소설..을 읽을 때..중간에 주인공이 어찌 되나 궁금하다고 중간을 넘겨 읽는 일이 없듯이..이책도..
소설처럼 읽으면서 쉽게 접근하라..고 권해주고 싶다..
책을 읽으면서 입을 통해서 나오는 소리는 계속해서 '아!~'라는 감탄사를 연발하게 된다...
그래서.. 나는 이책을 이런 사람들에게 이러한 용도로 권유해주고 싶다...
현재 기획과 관련한 업무를 하거나 기획업무를 꿈꾸는 사람인가?
.. 필독하시길 바란다...
직장생활하면서 아쉬운 것이.. 부하직원의 업무적 성장을 지속적으로 지켜보면서 커멘트 해주며 키워줄수 있는 상사의 부재이다..
바로 이책이..단계마다 필요한 잔소리를 부드러운 어투로 해주는 사수역활을 해줄 것이다.
(이책은 직장상사인 이실장이 부하직원들과 기획업무를 함께.. 해나가면서 일어나는 여러에피소드를 소재로 활용해 쉽게 기획업무에 대해서 단계별로.. 경우에 따라 보여준다.)
과중한 기획업무 힘이 빠져 있거나.. 앞이 깜깜한가?
그렇다면 가벼운 마음으로 소설처럼 쓰여있는.. 상사의 잔소리 에피소드 같은 이 상황들이 자기가 현재 어떤 단계에서 헤매이고 있는지 알려줄 것이다.
이책은 매뉴얼은 아니지만 저자의 실무경력을 바탕으로 독자가 헤메일만한 부분을 정확히 짚어내여.. 경험을 보여준다.
초보기획자 인가? 그렇다면... 몇년후 자기가 어떤 고민들을 하게 될런지 미리 힌트를 얻을 수 있다...
이책은 비즈니스 소설처럼 에피소드 위주로 적혀있지만.. 이 책의 에피소드들은 저자가 머리속에서 지워낸 허구가 아니다. 그 부하직원들과의 실제 있었던 사례를 주제별로 묶어낸 책이다. 그래서 초보 기획자는 선배기획자들의 실수를 미리 훔쳐보고 경험하면서 그 감각을 느껴볼수 있다.
기획자라면..아니..내 생각에는 단순 오퍼레이터가 아닌 사무직 직장인이라면..한번쯤은 반드시 읽어봐야 하고..
업무가 막히고 힘든 단계가됐을때..또 읽어보고 할만한 책이다...
실업자가 많은 시대이자.. 쓸만한 인력구하기 힘든 요즘에.. 쓸만한 인력이 되고 싶은가? 반드시 읽어보시라...
강추..원추..이다.. ^^
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