- 천재들이나 미술, 음악 등의 예술가들은 일필휘지(한붓으로 쓱쓱 그리어 내는)로 작품을 만들어 낼꺼라는 나의 고정관념이 깨짐
- 피카소의 경우 스페인 시장에서의 양민학살에 대해서 그린 "게르니카"의 경우 40여편의 스케치를 남겼음
- 피카소의 스케치의 경우도 전체적인 부분을 작업하다가 세밀한 부분을 작없하는 등 어찌보면 내가 과제리포트를 작성하기 위해 목차를 구성하고 부분들을 작성하는 것과 유사한 패턴을 보여 좀 놀랐다. 특히 처음부터 끝가지 순차적으로 작업하기 보다는 목차잡고 크게 봤다가 관심사 위주로 순서 없이 채운후 다시 훑어 보며 내용을 채워나가는 나의 작업스타일과 다르지 않은 느낌이었다..^^
- 천재나 예술가들에 대한 막연한 오해나 두려움, 동경심 등으로 정말 나랑은 너무나도 다른 사람.. 아니 사람이 아닌 신적인 존재들로 크게 오해 하고 있었나보다 ^^
- 작품이란 과정과 절차 , 준비 단계 Raw Data없이 나오는게 아니란 걸 느끼며...
다시한번 나의 가끔은 바보스럽도록 Bottom-up스러운 자료조사 및 업무진행에 동의와 힘을 주고 싶다.
마케팅업무를 접하게 되면서 마케팅 분야의 정보의 홍수에 밀려서 잭 트라우트의 매체폭발등에 너무나도 공감하면서
책을 읽었다.
항상 그러하듯이 책을 읽고나면 과제가 남는다.
조금은 더욱 명쾌해진 과제....
우리제품의 포지셔닝은 명확히 정해져 있는가?
아니.. 나 자신의 포지셔닝은 정확한가 또 한번 자문해 본다...
* Memo
커뮤니케이션 과잉 사회
극도로 단순화된 마인드
극도로 단순화한 메시지
매체 폭발
상품 폭발
광고 폭발
FWMTS 함정
-Forget What Made Them Successful)
기대한 대로 맛을 느낀다.
광고의 목표 : 기대감을 높여주는 것, 기대 충족에 대한 환상
사실 < 인식
일상의 복잡다단함에 매몰당하지 않도록...
자신들의 포지션을 최대한 살려 새로운 포지션과 연결...
* 책소개
마케팅 바이블
20년 전 광고 산업에 일대 혁신을 일으켰던 잭 트라우트와 알 리스의 포지셔닝 이론. 그 포지셔닝 이론의 창시자이자, <마케팅 불변의 법칙> 등 마케팅 고전을 펴낸 바 있는 잭 트라우트와 알 리스가 미국 맥그로힐(McGraw-Hill)출판사의 'POSITIONING' 20주년 기념 출판 작업에서 재결합, 개정판을 냈다. 마케팅 담당자와 광고 담당자들 사이에서 경전으로 통하는 'POSITIONING'의 개정판은 1980년도 초판에 풍부한 일러스트레이션, 한층 업데이트된 논평을 실어, 현 세대 광고 담당자들이 21세기 감각에 맞춰 다시금 활용할 수 있는 계기를 마련한 셈이다.
21세기에 더욱 중요한 커뮤니케이션 전략
커뮤니케이션 전략의 필연적 문제점을 다룬 최초의 책 'POSITIONING'은 잠재고객의 마인드에 '포지션'을 확립한다는 혁명적인 방식을 제시하고 있는데, 포지셔닝에서의 승리는 최상의 상품과 서비스를 보유하는 데 있는 게 아니라, 바로 고객의 마인드에 적절한 메시지를 주입하고 이를 유지하는 데 있다는 것. 이 부분은 20년이 지난 지금에도 여전히 유효한 '포지셔닝'의 핵심이다.
'정보 과잉의 사회에서 상품 판매 전략은 어떻게 수립해야 하는가' 라는 문제와 맞물려, 소비자의 마인드에 새로운 정보를 주입하는 것이 아니라, 이미 소비자의 머릿속에 있는 내용을 조종하여 바라던 효과를 얻는 'POSITIONING' 개념은 중요해질 수밖에 없다. 첨가된 논평을 통해 잠재 고객의 마인드에 상품을 포지셔닝하는 일이 21세기인 지금에서 여전히 가장 중요한 사업 전략인 이유, 오히려 오늘날에 이르러 더 큰 중요성을 지니는 까닭을 적시하고 예리한 통찰력을 제시한다.
그러면서 왜 마케팅 시장에서 '선도자'의 포지셔닝 방법이 2위 또는 3위와는 달라야 하며, 나아가 손쉽게 '무임승차'의 혜택을 누리려는 광고 전략이 위험한 까닭을 명쾌하게 밝힌다. 또한 포지셔닝 주체의 장점과 약점은 물론 경쟁자의 장점과 약점까지 효과적으로 이용하는 방식을 소개한다.
상세한 'POSITIONING' 사례
특히 이 책의 지난 20년간의 마케팅 변천사와 유명 기업들의 마케팅 성공담 및 실패담, 포지셔닝 이론의 성과와 과오 등을 일목요연하게 정리하여 그 흐름을 한눈에 살펴볼 수 있도록 한 부분에 주목할 필요가 있다.
저자들은 각 장별로 지난 20년간의 마케팅 역사를 돌아보며 구체적으로 세계적인 성공 사례들의 분석 및 향후 전략까지 소개하고 있는데, 잭 트라우트와 알 리스, 저자 자신들의 이론을 실천에 옮기며 체험했던 업계의 반응과 실패를 생생하고도 진솔하게 기술하고 있다.
한층 업데이트된 논평으로 마케팅이나 광고 관계자는 물론, 사업가와 광고에 관심 있는 사람들의 필독서로서, 마케팅 담당자들에게는 당면 과제로서 떠오르고 있는 개정 증보판- 새로이 거듭난 마케팅의 진수를, 알 리스와 잭 트라우트 저자들의 특유의 재치 있고 속도감 넘치는 문장으로 만날 수 있다.
Al Ries
세계적 마케팅 전문가, 드포 대학교 졸업 제너럴 일렉트릭의 광고부 근무. 1994년 딸 로라 리스와 함께 설립한 컨설팅 회사 '리스 앤드 리스(Ries & Ries)'를 공동 운영 '비즈니스 마케팅 협회'와 '뉴욕 광고 클럽'의 회장.
지은 책 <포지셔닝>, <마케팅 불변의 법칙>, <브랜딩 불변의 법칙 22>, <마케팅 반란>
Jack Trout,
Trout & Partners의 사장, 마케팅 전략 부문에서 널리 알려진 대중적인 연설가, AT & T, IBM, SouthwestAirline, Warner-Lambert의 기업 컨설턴트.
지은 책으로 <포지셔닝>, <단순함의 원리>, <튀지 말고 차별화하라>, <빅 브랜드, 성공의 조건>
안진환
1963년 서울생, 연세대학교 졸업. 2006년 현재 번역회사 인트랜스의 대표.
지은 책 , <영어실무번역>
옮긴 책 <빌 게이츠@생각의 속도>, <애덤 스미스 구하기>, <미운오리새끼의 출근> [강컴닷컴 제공]
* 목차
Introduction
리스와 트라우트가 개발한 '포지셔닝'은 커뮤니케이션 문제들에 대처할 수 있도록 해주는 최초의 사상이다.
Positioning 1. 포지셔닝이란 무엇인가? 오늘날 많은 사람들이 비즈니스와 정치에서 커뮤니케이션의 역할을 오해하고 잇다. 커뮤니케이션 과잉 사회에서
사실은 커뮤니케이션이 제대로 이뤄지지 않고 있는 것이다. 따라서 요즘은 어느 기업이든 잠재 고객의 마인드에
하나의 '포지션'을 반드시 창조해내야 하는 상황이다. 자기 기업의 강점과 약점은 물론이고 경쟁 기업들의 강점과
약점까지도 충분히 고려한 포지션이 필요하다.
Positioning 2. 마인드에 대한 공격 기업도 많고, 상품도 많으며, 마케팅 관련 소음 또한 너무나 많다. 미국의 국민 1인당 광고비 지출을 보면 연간 200달러에 이른다.
Positioning 3. 마인드에 대한 진입 소비자나 수용자에 마인들에 들어가기 가장 쉬운 방법은 업계나 관련 분야에서 1위가 되는 것이다. 만약 1위가 될수 없다면?
1위를 차지하고 있는 상품이나 경쟁자에 대항하여 자신의 포지션을 인식시킬 방안을 찾아내야 한다.
Positioning 4. 마인드의 작은 사다리 커뮤니케이션 과잉 사회에서 각종 커뮤니케이션 홍수에 시달리는 사람들은 그에 대한 대처방안으로 머릿속에
사다리를 그려놓고 상품의 순위를 매기는 법을 습득해왔다. 렌터카 영역을 예로 들면 소비자들은 보통 사다리 맨 위칸에
허츠(Hertz)를, 두번째 칸에는 에이비스(Avis), 세번재 칸에는 내셔널(National)을 놓는다. 어떤 대상이든 그것의 포지션을
정하려면, 먼저 그것이 사람들의 머릿속 사다리 몇 번재 칸을 차지하고 있는지 알아야 한다.
Positioning 5. 현재 위치에서는 목적지에 도달할 수 없다 컴퓨터 분야에서 IBM이 구축한 포지션과 정면 대결을 벌이길 원하는 경쟁자가 있을까, 이런 기초적인 포지셔닝 원칙을 무시한
많은 기업들이 호된 시련을 겪었고, 또 겪고 있다.
Positioning 6. 업계 리더의 포지셔닝 각종 분야와 업계의 리더가 되려면 잠재 고객의 마인드 속에 가장 먼저 들어가야 하다. 그 다음에는 그 자리에서 밀려나지
않고 버티는 전략을 계속 세우고 추진해야 한다.
Positioning 7. 추격자의 포지셔닝 1위에 맞는 원칙이 반드시 2위에도 효과가 있으란 법은 없다. 등외로 밀려난 개인이나 기업은 소비자의 마인드 속에서 아직
아무도 차지하지 않은 '틈새'를 찾아내야 한다.
Positioning 8. 경쟁 상대에 대한 재포지셔닝 남아 있거나 비어 있는 '구멍'이 없다면 경쟁 상대를 재포지셔닝해서 틈새를 만들어 내야 한다. 예컨대, 타이레놀이 아스피린을
재포셔닝한 것처럼 말이다.
Positioning 9. 이름이 갖는 위력 마케팅 분야에서 가장 중요한 결정 사항은 상품명이다. 상품명 하나만으로도 커뮤니케이션 과잉 사회에서 막강한 위력을
발휘할 수 있다.
Positioning 10. 의미 없는 이름의 함정 길고 복잡한 이름을 가진 기업들이 이니셜을 써서라도 이름을 줄이려고 애쓴 사례들은 수없이 많다. 그러나 이 전략은
실효를 거두지 못하고 있다.
Positioning 11. 무임 승차의 함정 2위 상품이 1위 상품의 광고효과를 업고 이득을 볼수 있을까? 알카셀처 플러스(Alka-Seltzer Plus)를 비롯한 많은 상품
의 경우에서 보듯 그 대답은 '노'다
Positioning 12. 라인 확장의 함정 지난 10년간 라인 확장인 마케팅의 고질적 약점으로 작용했다. 그것이 효과가 없는 이유는...
*여기서 라인확장이란 프로덕트 라인확장이 아니라 브랜드를 중복사용하는 브랜드 라인 확장이다. 예
를 들면 다이얼 비누, 다이얼 방취제..이런 식으로...
Positioning 13. 라인 확장이 필요한 경우 하지만 성공적인 라인 확장도 있다. 예컨대 GE의 경우가 그렇다. 결국 중요한 것은 기존 이름과 새 이름을 각각 언제 쓸
것인지 결정하는 것이다.
Positioning 14. 기업의 포지셔닝 : 몬산토의 경우 몬산토는 '생명의 화학적 사실(Chemical Facts of Life)"프로그램으로 어떻게 화학산업 분야에서 리더가 되었는가?
Positioning 15. 국가의 포지셔닝 : 벨기에의 경우 사베나 벨지움 월드 에어라인 등과 같은 국적 항공사에 생기는 문제에 대한 올바른 해결책은 항공사가 아닌 소속 국가를
대상으로 포지셔닝 하는 것이다.
Positioning 16. 제품의 포지셔닝 : 밀크 더스의 경우 저예산 제품은 어떤 포지셔닝 전략으로 소비자 마인드에 들어갈 수 있는가?
Positioning 17. 서비스의 포지셔닝 : 메일그램의 경우 어째서 새로운 서비스는 전적으로 기존의 서비스에 맞서서 포지셔닝되어야 하는가?
Positioning 18. 롱아일랜드 은행의 포지셔닝 대도시에서 온 거대 은행에 영역이 침범당할 때 기존 은행은 어떤 전략으로 거대 은행을 물리쳐야 하는가?
Positioning 19. 가톨릭 교회의 포지셔닝 공공 기관들도 포지셔닝 사고방식으로 이익을 얻을 수 있다. 로마 카톨릭 교회는 어떤 논리적 단계를 밟아 포지셔닝
시켜야 하는가?
Positioning 20. 자기 자신과 경력의 포지셔닝 개인 또한 포지셔닝 전략을 이용해 자신의 경력을 발전시키는 이익을 누릴 수 있다.
핵심 전략은 모든 것을 혼자서 처리하려고 애쓰지 않는 것이다.
좋은 말을 골라 타라.
- 자기 자신을 정의하라.
- 실수를 두려워 마라.
- 최적의 이름을 선택하라.
- 의미 없는 이름의 함정을 피하라.
- 라인 확장의 함정을 피하라.
- 자기가 탈 말을 찾아라
1. 첫번째로 탈 말은 회사다.
2. 두번째로 탈 말은 당신의 상사다.
3. 세번째로 탈 말은 친구다.
4. 네번째로 탈 말은 아이디어다.
5. 다섯번째로 탈 말은 신념이다.
6. 여섯번째로 탈 말은 자기 자신이다.
Positioning 21. 성공에 이르는 여섯 단계 포지셔닝 프로그램에 들어가기 전에 여섯 가지 의문 사항에 대해 자문해 보라.
1. 지금 갖고 있는 포지션은 무엇인가?
2. 당신은 어떠한 포지션을 갖고 싶은가?
3. 누구를 이겨야 하는가?
4. 자금은 충분한가?
5. 얼마나 참고 견딜 수 있는가?
6. 광고는 원하는 포지션에 어울리는가?.
Positioning 22. 올바른 포지셔닝 게임 포지셔닝에 성공하려면 올바른 정신과 행동 양식을 갖춰야 한다. 안에서 밖을 보며 생각하는 사람이 아니라 밖에서
안을 들여다보면서 생각할 수 있는 사람이 되어야 한다. 여기에는 인내와 용기, 강인한 인성이 요구된다.
* 필요한 것들
- 단어의 역할을 이해하라.
- 단어가 사람에게 주는 영향을 알아야 한다.
- 변화에 신중하라.
- 비전이 필요하다.
- 용기가 필요하다.
- 객관성이 필요하다.
- 단순성이 필요하다.
- 교묘함이 필요하다.
- 인내가 필요하다.
- 세계적 안목이 필요하다.
- '고객' 지향이 될 필요가 있다.
책 자체가 무척 재미있거나 드라마틱한 책은 아니다. 오히려 정리서의 느낌이지.. 하지만 드라마 '선덕여왕'이 성황리에 방영되고 있는 시점에서 미실이라는 캐릭터가 궁금해서 접하게 된 책이다. 경기도 사이버도서관의 E-book대여를 통해 독파하였다.
저자는 이책을 보기에 앞서 유교적 교육지식에서 벗어나 개방적 사고를 가질 것을 주문한다.
이런 배경지식없이 본다면 정말로 선덕여왕의 미실은 참으로 이상한 존재 일 듯하다.
기껏해야 국사시간에 배운 신라의 역사가 다고.. 우리나라 역사상 여왕은 2명뿐인 것이고.. 어찌 여왕이 나올수 있었나.. 뭐 등등의 배경지식이 워낙에 없었던 나에게... 미실이란 존재는 좀 이상하리만큼 특이했다. 그래서 참고서적이 필요했던 참에 시대적 배경과 문화에 대한 정확한 정보를 얻을수 있는 책이었다.
그리고 언제나 우리가 배운 지식의 울타리속에 갖히기 쉬운 인간임을 또한번 깨닫게 해준 내용이다.
미실이라는 존재를 폄하하기 쉬운 교육환경속에서 자라난 나는 이런 배경서가 없었다면 정말 시대에 요부나 팜므파탈 정도로만 평가했었을 것 같다. 하지만 이책을 통해 당시 성문화에 대해서 개방적이고 오히려 모계사회적인 시대적 배경과 문화를 알수 있었고.. 좋은 참고가 되었다. 이책을 읽지 않았다면 미실이 설원랑과 세종사이를 왔다갔다하며 색공하는 드라마장면의 행간을 읽지 못했음이 분명하다.
이제는 드라마도 알지 못하고보면 어렵다는게 한편 우습기도 하지만 초등학교 시적 국사를 배우기전에 조선왕조 오백년이라는 드라마는 정말로 이해 안되던 상황과 중고교 이후 역사적 사극을 보며 느꼇던 차이만큼이나 조선시대 이전의 상식이나 문화적인 차이의 이해여부는 정말 하늘과 땅이다.
좋은 배경지식을 얻었으니 물론 재미를 위해 가상이 더해지기는 했지만 선덕여왕에서 그려지는 역사적 전개나 사건들을 보다 재미있고 푹 빠져서 볼수 있을 것 같다.
목차
여는 글_ 미스터리로 남은 신라 여인 미실
1. 탄생과 운명
골품과 세계 ㅣ 미실의 세계 ㅣ 2세 풍월주 미진부의 딸로 태어나다 ㅣ 색공을 한 미실의 인통 ㅣ 빈첩의 도는 색공에 있다 ㅣ 두 개의 인통, 대원신통과 진골정통 ㅣ 미실과 인통의 역학관계 ㅣ 풍류나비, 미생 (550 ~ 609)
2. 색공지신 미실의 등장 ㅣ 561 ~ 565
세종전군을 모시러 입궁하다 ㅣ 출중한 미실, 사다함과 서글픈 사랑을 하다 ㅣ 죽은 사다함 산 미실을 도우다 ㅣ 다시 입궁하여 전군부인이 되다 ㅣ 동륜태자에게 색공하다 ㅣ 청렴한 인품의 소유자, 하종 (564 ~ ?)
3. 진흥왕에게 색공하여 조야의 권세를 장악하다 ㅣ 565 ~ 576년경
미실, 황후궁 전주가 되다 ㅣ 원화로서 화랑의 우두머리가 되다 ㅣ 진흥왕의 각별한 총애를 받은 하종 ㅣ 미실과 숙명공주의 불협 ㅣ 동륜태자의 죽음으로 말미암아 드러난 미실의 방탕함 ㅣ 미실의 출궁, 그 후에 일어난 일들 ㅣ 내정.외정이 사도.미실 일파의 손으로 ㅣ 풍월주 중의 풍월주, 문노 (538 ~ 606)
4. 진지왕의 즉위와 폐위를 주도하다 ㅣ 576 ~ 579
금륜을 즉위시킨 대원신통의 움직임 ㅣ 사도태후, 즉위한 진지왕을 통제하다 ㅣ 지도황후, 문노를 국선으로 삼다 ㅣ 문노의 마음을 달랜 윤궁 ㅣ 진지왕의 폐위 ㅣ 스스로를 경계하여 올곧게 자신의 길을 가다, 비보랑 (549 ~ ?)
5. 진평왕을 등에 업고 천하를 호령하다 ㅣ 579 ~ 595년경
진지왕의 폐위와 족강 ㅣ 문노, 8세 풍월주 되다 ㅣ 진평왕에게 색을 가르치다 ㅣ 내정을 장악하기 위한 삼태후의 각축전 ㅣ 두 인통간의 화해를 조성하다, 보리 (573 ~ ?)
6. 만년 ㅣ 595 ~ 619 이후 622 사이 ㅣ 과 후손들
조금씩 진골정통에 밀리는 미실 세력 ㅣ 영흥사로 간 미실과 설원랑 ㅣ 32세 풍월주 신공까지 이어지는 미실의 핏줄 ㅣ 세속에 찌들지 않은 고고한 영혼, 보종 (580 ~ ?)
전략계획 Role에서 Maketing Group으로 소속이 바뀌다보니 마케팅관련 지식이 너무나 많이 부족하다고 느껴서
요즘은 마케팅 관련 서적을 많이 접하려 노력하고 있고 회사 도서지원 프로그램을 통해 Yes24 저렴하게 나온 비즈니스 서적 코너에 올라와 있어 구매하게 되었다.
짧은 감상평을 적으려 했는데.. 머릿속에 남은 것이 별로 없다.
나중에 한번 더 훑은 후에 정리하는 것이 맞을 것 같다.
* 목차
목차
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마치 정신분열증에 걸린 사람마냥.. 시장정보와 데이터에 치여서 정신 못차리며...과연 이 것을 어떠한 맥락으로 정리하여 내부에 전달해야 할까 고민만..하다가 흐르던 시점에.. 명쾌함(Obvious..)...
잭 트라우트... 마케팅에 발을 담근 사람이라면 누구나 한번이상 들어보거나 혹은 매니아가 되어 그의 촌철살인의 논리를 뼈에 새기고 있을지도 모를만한 거장...이..
나의 큰 고민을 명쾌하게 정리해주었다..
물론 기업마다 제품마다 처한 시장환경이나 경쟁환경은 다르겠지만 필자가 몸담고 있는 조직의 주요 제품은 소비재도 아닌 것이 너무나 광범위한 시장을 커버리지 하고 있다. 하여 시장분석이란 것 자체가 내부적으로 한마디로 정리하여 말하기 참 힘들다. 그래서 MI팀이라는 조직이 생긴 것이겠지만 말이다.
그래서 잭 트라우트의 도움을 받아 미래를 예측하려 하지 말것.. 단순하게 접근할 것... 남들이 다 아는 이야기 같을 지라도 명쾌히 정리된 바로 그것이 진실이라는 메시지를 참고하여... 나름 우리조직의 시장환경과 비즈니스 기반, 우리제품의 경쟁을 나름 규정지어 정리할 수 있었다.
쉽지않게 조직 생활을 하고 있지만 적절한 시기에 좋은 책을 만나 한단계씩 한단계씩 점진적으로 발전할 수 있음에 감사하며 나는 참 운좋은 사람이라 생각한다.
시장분석, 마케팅의 바다에서 허우적 대고 계신 분들이라면... 한번쯤 참고해보시길..
책 두께도.. .책의 명쾌함 만큼이나 두껍지 않으니 부담스럽지 않게 접근이 가능하리라 생각한다.
제1장 마케팅, 왜 명쾌해야 하는가? _ 16
이 책에서 가장 중요한 부분으로 간단하면서도 심오하고 소수의 사람들만이 알고 있는 비밀들을 담고 있다.
제2장 무엇이 명쾌함을 방해하는가? _ 34
명쾌한 생각을 방해하거나 불가능하게 만드는 내적, 외적 요소들을 파악하고 효과적으로 대비하는 방법을 살펴본다.
제3장 인터넷은 어떻게 명쾌함을 해치는가? _ 54
마케팅과 비즈니스 세계에서 인터넷만큼 주목 받은 것도 없었다. 그러나 인터넷이 근본적인 해결책은 아니라는 사실에 주의해야 한다. 인터넷 마케팅의 허와 실, 효과와 부작용에 대해 살펴본다.
제4장 마케팅을 망치는 광고와 광고인들 _ 76
유감스럽게도 대부분의 광고 업계 전문가들은 창의성은 중요하게 생각하면서 명쾌함은 중요하게 생각하지 않는다. 그들에게 있어 명쾌함은 지나치게 단순하고 독창적이지 못한 개념일 뿐이다. 광고 업계에서 저지르는 마케팅의 실수들을 낱낱이 파악해, 광고가 나아갈 길을 제시한다.
제5장 마케팅 담당자는 어떻게 명쾌함을 해치는가? _ 106
마케팅 담당자들은 흔히 무엇에 집중해야 하는지 모른다. 대부분은 기업의 자만심과 복잡한 프로젝트에 얽매여 무력한 상태에 빠져 있다. 마케터들이 흔히 저지르는 실수와 오류들을 바로 잡고 효율적인 마케팅 프로세스를 위한 단계별 전략을 살펴본다.
제6장 명쾌한 마케팅 프로세스 만드는 법 _ 122
마케팅을 더 잘 하려면 마케팅 프로세스를 확실히 이해해야만 한다.
마케팅 프로세스에서 무엇이 중요한지 파악하고 담당 부문의 평가 및 운영방식의 효과적인 방법을 살펴본다.
제7장 명쾌함을 찾는 데 도움이 되는 요소들 _ 158
경쟁을 하다 보면 원하지 않아도 명쾌함을 찾으려고 노력할 수밖에 없게 되어 있다.
저자가 좋아하는 명쾌한 마케팅 전략에서부터 명쾌한 마케팅에 도움이 되는 다양한 요소들을 살펴본다.
제8장 명쾌함에 관한 6가지 대법칙 _ 210
기존에 말해온 마케팅 법칙은 물론 마케팅을 더욱 명쾌하게 해주는 몇 가지 법칙에 대해 살펴본다.
제9장 사례로 살펴보는 마케팅의 문제들 _ 244
널리 알려진 마케팅의 문제를 해결하는 데 사용될 수 있는 명쾌한 아이디어에 대해 살펴본다.
제10장 미래를 걱정하는 사람들에게 _ 294
미래는 예측할 수 없으며 예측하려 해서도 안 된다. 흔히 저지르는 미래에 대한 잘못된 예측들에 대해 살펴본다.
설득의 심리학을 나름 신선한 충격으로 읽었던 터라 설득의 심리학 2가 나왔다고 해서 안그래도 관심을 두던차에
우연히 좋은 기회가 생겨 설득의 심리학2 읽게되었다.
좋은 기회로 읽게 되어 아주 좋은 평으로 서평을 실어주어야 할 것 같은데..이책에서 말하는 호의에 대해 호의로 갚는게 일반적인 걸 텐데.-.-; (난 좀 설득이 잘 안되는 갑갑한(?) 사람인건가?)
아무튼 결론부터 이야기 하면 뭔가 또 나를 깨줄 새롭고 신선한 무언가를 기대한 나에게 있어서는 기대치에 비해 약간 실망스럽다. 설득의 심리학(1?)에서는 심리학 자체 개념을 가지고 미처 우리가 간과하고 있었던 심리학적인 부분을 잘 집어내어 내안에 무언가가 계속 깨지는 느낌이 들었다면, 설득의 심리학 2는 1에서 쓰여진 개념위에 실제상황들을 마케팅이나 비즈니스 사례들을 좀더 접목시켜 구성하였다.
아마 설득의 심리학의 원 저자인 로버트 치알디니 옆에 2명의 공저자가 들어온걸로 봐서 이들이 사례연구 등을 접목시킨
마케팅 및 비즈니스 전문가가 아닐까 싶다.
그래서 '마케팅 전쟁' 등의 여타 마케팅 서적을 두루 섭렵한 사람이 보게 된다면.. 한번쯤은 본 듯한 인상을 받기 쉬운 내용들이 다수 차지하고 있다. 물론 마케팅 사례야 여기저기서 많이 차용되는 지라.. 내가 너무 냉정하게 바라본 것일지도 모르겠다.
그래서 이책은 마케팅이나 전략관련한 고민을 많이 한사람 보다는 마케팅을 이제 갓 접하기 시작한 대학생들이나 사회 초년생들에게는 많은 도움이 될만한 책이라고 여겨진다. 그렇다고 내가 대단한 마케팅이나 비즈니스 전문가는 아니지만 -.-;
그리고 내 생각에는 설득의 심리학 2를 읽으려고 굳이 설득의 심리학을 먼저 읽을 필요는 없다고 여겨진다.
아직 설득의 심리학을 안 읽은 독자하면 그냥 설득의 심리학 2를 읽으면서 실전사례까지 같이 섭렵하면 될듯하고, 혹여 설득의 심리학 2를 읽으면서 원 개념이나 사상이 궁금한 독자라면 설득의 심리학 을 읽으면 도움이 되지 않을 까 생각된다.
그리고 사족처럼 덧붙이자면 저자가 도덕성적인 측면을 굉장히 강조한다. 나쁜의도의 설득은 조작이지 설득이 아니라는 견해와 함께 악용될 것을 우려한 것으로 보인다.
문득, 삼국지 저자가 삼국지 시작과 함께 거론한 젊은이들에게는 지혜를 노쇠 한 이에게는 술수의 바탕이 될까 우려했던 것이 떠오른다.
참으로 책이란 읽는 독자가 읽고, 이해한 후에 어떻게 활용하냐에 따라 선이 될수도 악이 될수도 있는 부분이리라
이부분은 독자 개개인의 몫이므로 패~~쓰
마지막으로 그래도 나름 인상깊었던 구절을 꼽는다면..(사실 읽으면서 포스트잇을 붙여놓았던 부분이다.)
16 협력의 결과는 무한하다.
-P.91 조직의 의견을 수렴하라. 그러나 '공동으로 의사결정을 하지 말라' --> 최종선택은 항상 리더가 해야 한다. )
20. 약속을 지키게 하는 기록의 힘
P.108 목표를 세우고 적어두라 --> 뭔가를 적는 행위에는 마법 같은 힘이 있다.
31. 부정을 긍정으로 바꾸는 마술
P.156 신이 우리에게 레몬을 주었따면, 우리는 레모네이드를 만들 궁리를 해야지, 엉뚱하게 사과주스를 만들 생각을 하고 있어서는 안된다.
참고===========================
본문 내용의 50가지
01 사회적 증거의 법칙, 다수의 행동이 '선'이다 01_ 다수의 행동으로 설득하라 02_ 편승효과 03_ 파괴적 메시지의 설득 효과 04_ 평균의 자석을 피하라 05_ 옵션의 두 얼굴 06_ 공짜일수록 더욱 포장하라 07_ 소비자는 항상 타협안을 찾는다 08_ 구체적이고 명확하게 하라
02 상호성의 법칙, 호의는 호의를 부른다 09_ 호의, 타인의 마음으로 들어가는 문 10_ 하늘은 ‘정성’을 다하는 자를 돕는다 11_ 작은 것이라도 의미를 부여하라 12_ 도울 때는 조건 없이, 순수하게 13_ 호의가 호의인지 알게 하라 14_ 똑똑한 설득에는 비교 대상이 필요하다 15_ 유리한 조건임을 밝혀라 16_ 협력의 결과는 무한하다
03 일관성의 법칙, 하나로 통하는 기대치를 만들라 17_ 한 걸음의 놀라운 마력 18_ 그를 내 뜻대로 움직이는 라벨링 전략 19_ 말대로 행동하게 하라 20_ 약속을 지키게 하는 기록의 힘 21_ 일관성을 이기려면 일관성으로 대응하라 22_ 친절도 거듭된다 23_ 가장 좋은 것은 가장 작은 꾸러미에 들어 있다 24_ 가치를 높이려면 가격을 높여라 25_ 메시지를 살리는 포장술
04 호감의 법칙, 끌리는 사람을 따르고 싶은 이유 26_ 비슷할수록 끌리는 유사성의 법칙 27_ 이름을 보면 사람이 보인다? 28_ 모방은 설득의 어머니 29_ 진심으로 웃어라 30_ 작은 약점과 큰 장점을 지닌 ‘완벽한 사람’ 31_ 부정을 긍정으로 바꾸는 마술 32_ 악마의 변호인, 반대 의견을 조장하라 33_ 실수에 더 끌린다 34_ 똑똑한 사람은 잘못을 인정한다 35_ 감출 수 없다면 벗어라
05 희귀성의 법칙, 부족하면 더 간절해진다 36_ 독특한 점을 어필하라 37_ 가질 수 없다고 느끼게 하라 38_ '왜냐하면' 전략 39_ 열 가지 이상의 장점은 단점이다? 40_ 단순한 게 좋은 이유 41_ 말에 리듬감을 주라
06 권위의 법칙, 전문가에게 의존하려는 경향 42_'잘난 척’도 잘하면 돈 43_ 쉽게 순응하지 마라 44_'예’를 부르는 ‘아니오’ 45_ 호기심을 자극하는 이름을 붙여라 46_ 거울, 설득을 위한 최고의 도구 47_ 바보들은 항상 슬플 때 쇼핑을 한다 48_ 감정에 따라 변하는 숫자들 49_ 조용한 '결정 공간'을 만들어라 50_ 설득하기 전에 차를 대접하라
Tip! 원서사항 : Spark of genius / Root-Bernstein, Robert
<목차>
- 저자의 말 - 생각의 글
'생각'을 다시 생각하기 '무엇'을 생각하는가에서 '어떻게' 생각하는가로 | 옥수수 유전자와 교감한 노벨상 수상자 | 리처드 파인먼은 문제를 풀지 않고 '느꼈다' | 직관이 통찰로 이어진다 | 느낌·감정·직관의 사용법
상상력을 학습하는 13가지 생각도구 '환상'과 '실재'사이의 단절 | 실패한 지식인의 전형, 버지니아 울프의 아버지 | 이해가 아니라 외워서 알게 되는 교육시스템 | 피카소는 상상이 사실보다 진실하다고 믿었다 | 창조를 이끄는 13가지 생각도구 | 생각의 도구들을 어떻게 사용할 것인가
생각도구1 관찰 수동적인 '보기'가 아니라 적극적인 '관찰' | 관찰은 눈으로만 하는 것이 아니다 | '그냥 듣는 것'과 '주의 깊게 듣는 것'의 차이 | 마르셀 뒤샹이 재발견한 일상의 가치들 | 괴테에서 헨리 밀러까지 관찰을 위한 예술훈련법 | 관찰을 통해 깨닫는 '세속적인 것의 장엄함'
생각도구2 형상 찰스 스타인메츠의 사물을 그리는 능력 | 형상화는 세계를 재창조한다 | 당신은 북적거리는 파티에서 음계를 들을 수 있는가? | 시각적으로 사고하는 사람, 비시각적으로 사고하는 사람 | 물리학을 ‘상상’한 아인슈타인 | 내면의 감각을 일깨우는 다양한 방법들
생각도구3 추상화 피카소는 눈이 아니라 마음으로 본 것을 그렸다 | 추상화는 곧 단순화이다 | 추상화의 본질은 한 가지 특징만 잡아내는 것 | 움직임도 추상화 될 수 있다 | 분야 간 경계는 추상화를 통해 사라진다 | 추상화는 중대하고 놀라운 사물의 본질을 드러내는 과정
생각도구4 패턴인식 아르침볼도의 정물화를 거꾸로 하면 무엇이 보일까 | 다빈치의 아이디어는 패턴인식에서부터 | 패턴인식과 시의 발견 | 음정배열 조작으로 패턴을 발견한 쇤베르크 | 자연의 무질서 속에서 찾는 새로운 패턴 | 패턴의 부재인가, 아니면 패턴의 차이인가 | 체스 고수들은 패턴 인식의 귀재들
생각도구5 패턴형성 크느그와레예의 움직이는 선들 | 푸리에 분석에서 전자공학까지 패턴의 놀라운 변신들 | 가장 단순한 요소들의 결합이 복잡한 것을 생성한다 | 패턴은 정답이 하나가 아님을 보여준다
생각도구6 유추 양자론과 음악의 유사성 | 헬렌 켈러는 보거나 듣지 못하는 세계를 어떻게 이해했나 | 음악적 유유추와 닮음은 다르다 | 낙하하는 사과를 보고 중력의 법칙을 발견한 뉴턴 | 예술은 유추와 은유에 기반한다 | 음악적 유추를 통해 탄생한 에셔의 쪽매붙임작품 | 유추할수 없다면 세계를 창조할 수 없다
생각도구7 몸으로 생각하기 침팬치는 어떻게 천장에 달린 바나나를 먹었나 | 몸의 움직임이 생각이 된다 | 몸으로 ‘느껴야’ 하는 잭슨 폴록의 액션 페인팅 | 문제를 온몸으로 ‘느끼는’ 과학자와 수학자들 | 생각하는 것은 느끼는 것이고, 느끼는 것은 생각하는 것 | 몸의 일부가 사라진 뒤에도 감각은 남아있다 | 몸은 답을 알고 있다
생각도구8 감정이입 대니얼 데이루이스는 극중 인물의 인생을 '살았다' | 감정이입의 본질은 다른 사람이 되어보는 것 | 역사가들은 타인의 눈으로 보기 위해 ‘시대의 현장’으로 돌아간다 | 사냥에 성공하려면 사냥감처럼 생각하라 | 복잡한 침팬지 사회를 감정이입으로 연구한 제인 구달 | 대나무를 그리려먼 먼저 내 안에서 그것이 자라나게 하라 | 가장 완벽한 이해는 '자신이 이해하고 싶은 것'이 될 때
생각도구9 차원적 사고 공간을 입체적으로 생각한다 | 2차원 세계에서 우리는 어떻게 보일까 | 3차원 물체를 2차원 평면에 그리는 원근법의 발견 | 조지아 오키프가 꽃을 크게 그린 이유 | 사진은 단 한 가지 차원인가? | 콜더의 등장과 움직이는 조각 | 조각을 볼 줄 모르는 형태맹들 | 차원적 사고를 훈련하는 기하학 모형
생각도구10 모형 만들기 군사작전의 모형이 되는 전쟁게임 | 모형은 본질윽 구현한다 | 완성된 그림의 모형이 된 쇠라의 스케치 | 중국의 귀부인들은 벌거벗은 인형으로 진료받았다 | 전염병 확산을 막은 공중위생모형 | 모형의 수학화로 순수한 모형을 얻을 수 있다 | 세계를 이해하려면 모형을 만들라
생각도구11 놀이 일 가지고 놀기 | 흔들리는 접시를 보고 전자궤도를 연구한 리처드 파인먼 | 콜더의 서커스 놀이와 움직이는 조각 | 현실을 가지고 놀았던 루이스 캐럴과 모리츠 애셔 | 창조적인 통찰은 놀이에서 나온다 | 젓가락 행진곡은 어떻게 탄생했나
생각도구12 변형 라에톨리 발자국의 발견과 해석 | 사고의 변형에서 출발한 스트로브 발명 | 변형적 사고가 서로 다른 분야를 연결한다 | 언어로 표현된 문제는 방정식으로 전환될 수 있다 | 미시건 주립대학에서 행한 '음악적 '소변분석 | 바흐의 다성음악을 이미지로 변형한 파울 클레 | 생각의 변형을 위해 우리가 할 수 있는 것들 | 미시건 주립대학에서 행한 ‘음악적’ 소변분석
생각도구13 통합 감각과 의식이 교차하는 '우주적 동시성'의 세계 | 파란색은 첼로, 검은색은 베이스 | 생각의 본질은 감각의 지평을 넓히는 것 | 듣지 못하는 연주자 이블린 글레니의 공감각적 사고 | 상상하면서 분석하고, 화가인 동시에 과학자가 되라 | 느끼는 것과 아는 것이 하나로 | '모든 것'이 되지 않으면 '아무것도' 되지 못한다
전인을 길러내는 통합교육 통합교육이 지향하는 8가지 기본목표 | 창조적인 인물은 일과 취미를 조화시킨다 | 전문가가 아니라 전인이 되라 | 교육의 목적은 전인을 길러내는 것
책소개 : 이 책은 개인의 변화와 성공 사례를 보여주면서 즉각적으로 변화와 성공으로 이르는 길을 안내한다. 1997년 국제상공회의소가 선정한 "세계에서 가장 뛰어난 인물 10인"에 꼽혔던 저자 앤서니 라빈스는...
* 읽은 기간 : 2002년 어느날? 약 열흘간 읽었던듯
* 읽은 횟수 : 2~3회
* 감상평 : 꽤나 뚜꺼움에도 불구하고 잡고서 손에서 놓을수가 없었던 책... 암울했던 내 젊은 날에 큰 힘이 되어준 책이다. 오늘 날의 내가 있도록 해준 또하나의 힘!!!
사람에게 인생에 3번 기회가 온다고 했던가? 좋은 책을 만나는 것 또한 인생에 기회를 주는 것 같다. 플러스 알파의 기회말이다.
암울하고 힘들고 고단했던 내 20대 후반에 디딜 힘이 되어준 고마운 책이다.
지금도 가끔 들셔본다. 오랫만에 책이야기를 쓰려고 다른 사람들의 감상평을 보자니. ^^ 두께에 꽤나 스트레스들을 받은 듯하다..
자기계발 서적에 회의적인 사람들도 많은지라.. 모든 사람에게 권장하고 싶지는 않다. 다만... 스티븐 코비의 성공하는 사람들의 7가지 습관을 보면서 좀 어렵지만.. 관심을 가진 사람들에게는 꼭 권하고 싶다.
보다 쉽고 실천적인 내용으로 가득 차 있는 이 책을 ^^ ==================================================================================
책 소개
이 책은 개인의 변화와 성공 사례를 보여주면서 즉각적으로 변화와 성공으로 이르는 길을 안내한다. 1997년 국제상공회의소가 선정한 "세계에서 가장 뛰어난 인물 10인"에 꼽혔던 저자 앤서니 라빈스는 미국뿐만 아니라 전세계적인 변화 심리학의 권위자이자 카운슬러이다. 지난 20여 년간 대규모 대중 강연과 세미나를 통해서 검증된 변화와 개인의 혁신에 대한 이야기가 이 책에 담겨 나왔다.
금연이나 다이어트를 원하는 개인부터 고도의 집중과 자기 관리가 필요한 프로 스포츠 선수와 연예인들, 군장성과 정치인들을 상대로 진정한 변화와 성공을 이룰 수 있도록 돕고 있는 저자는 과학적 이론(신경언어프로그래밍 NLP)과 경험, 독서를 바탕으로 개발한 그의 세미나를 이 책에 담았다.
독일에서 먼저 개발되어 이론적으로 완성된 신경언어프로그래밍(NLP)를 현실적으로 적용한 사람이 이 책의 저자 앤서니 라빈스이다. 그는 자신의 두뇌에 강력한 즐거움과 고통을 변화와 연결시키는 방법과 이를 통해 즉각적인 변화를 이끌어낼 수 있는 방법을 자세하게 제시한다.기업이나 사회, 결국은 사람이다. 정작 사람은 변하지 않으면서 혁신을 달성할 수는 없는 일이다. 그렇게 되면 글로벌화를 지향하는 기업과 사회의 목표는 공염불에 지나지 않게 된다. 기업에서 사원들의 재교육에 힘을 쏟는 이유도 바로 그것이다. 하지만 변화는 쉽지 않다. 세미나에서의 자극은 쉽게 잊혀지고 변화의 메시지는 곧 동력을 상실한다.
앤서니 로빈스가 미국 경제인과 교육자들 사이에서 명성을 얻고 있는 것은 바로 이것 때문이다. 그의 메시지를 접하고 이해한 사람들은 근본적인 변화를 체험하게 된다. 강렬한 비전을 공유하는 것이다. 그는 세미나와 컨설팅을 통해 개인이 자신의 내부에 갖고 있는 무한한 잠재능력을 계발하게 하고, 그것을 바탕으로 현재의 상태에서 원하는 상태로의 성공적인 변화를 가능하게 하는 탁월한 능력을 갖고 있다.
그의 능력은 결코 주술적인 신비가 아닌 과학적 이론인 NLP(Neuro-Linguistic Programming 신경언어프로그래밍)를 근거로 하고 있다. 누구나 제대로 배우고 실천하면 동일한 결과를 얻을 수 있는데다 특히 그의 세미나를 통해 어렵지 않게 체험할 수 있어서 발전과 성공을 추구하는 개인이나 조직이 그의 세미나에 많이 참석한다.
Anthony Robbins는 우리 내부에 억압되어 있는 진정한 잠재력, 잠든 거인을 깨우면서 우리의 인지체계를 혁신하는 탁월한 성과와 성공 변화의 매뉴얼을 제시한다. 무한한 자기 가능성의 발견도 변화의 원동력이 되지만 그는 여기에 변화의 원리와 방법이라는 매뉴얼도 함께 제시하고 있어서, 성공을 지향하는 개인과 변화를 추구하는 조직에겐 그의 메시지가 없어서는 안될 필수도구이다.
지금 우리 사회에 정말 필요한 메시지, Anthony Robbins.
글로벌 무한경쟁시대의 패러다임은 디지털이다. 0과 1의 단순한 이진법이지만 그것의 조합은 무한한 가능성의 카오스 그 자체이다. 우리 사회도 마찬가지의 상황에 놓여 있다. 지금 우리 한국 사회는 개인과 기업 그리고 국가가 변화의 소용돌이 속에 있다.
모두가 변해야 산다 라고 한다. 그러나 그 누구도 어떻게 (How to)에 대해서는 그다지 명쾌한 방안을 제시하지 못하고 있다. 공교육은 무너진지 오래이고, 윤리와 신뢰의 사회적 기반은 매우 취약하다. 인적 자원을 키워나가야 하는 기업에겐 더욱 부담이 되고 있다. 윤리와 신뢰를 바탕으로 개인의 비전과 열정을 기업 목표와 사회적 공익에 조화를 이루는 것, 우리 한국 사회에 시급한 과제이다.
Anthony Robbins에게 있어서 우리 각 개인 인생의 질적 향상이야말로 그의 절대 목표이다. 이를 위해 그는 세미나와 책을 통해 개인과 조직이 변화의 원리와 방법을 터득하도록 코치한다. 원하는 목표를 달성하고 장애물을 극복하는 방법을 개인과 조직에게 제시한다. 그의 메시지는 건강하며 열정적이고, 인생의 질적 수준에 대한 끝없는 경외감을 갖고 있다.
그의 저작과 세미나는 그러므로 우리 한국 사회에 새로운 삶에 대한 비전의 씨앗을 뿌리는 것과 같다. 우리 개인 내부에 잠재하는 진실된 힘을 불러일으킴으로써 도타운 사회와 기업조직을 만들어 나가게 되는 것이다. Anthony Robbins, 그의 메시지를 통해 한국의 진정한 잠재력을 깨워나갈 때다. [예스24 제공]
앤서니 라빈스는 미국뿐 아니라 전세계적으로 유명한 변화 심리학의 최고 권위자로서, 개인을 변화시키고 전문가와 프로들의 심리를 치유하며, 대기업과 팀의 조직을 혁신시키는 놀라운 결과를 이끌어왔다. 지난 20여 년 동안, 그는 수많은 대중강연과 세미나를 통해 개인들의 삶과 조직의 수준을 혁신하는 데 헌신해 옴으로써 강렬한 족적을 남겼다.
1997년, 국제상공회의소가 뽑은 "세계에서 가장 뛰어난 인물 10인"에 선정되어, 이 시대에 가장 영향력 있는 사람으로 평가 받은 그는, 인간이 어떤 환경에 처해 있든 관계 없이 즉각 변화를 이끌어낼 수 있는 우리들의 내적 능력을 계발해 보여주었다. 그것은 라빈스 자신의 인생 자체가, 무수한 역경을 딛고 일어선 성공적인 삶의 본보기였기 때문이다.
그는 천만 부 이상이 팔린 초베스트셀러 『무한능력(Unlimited Power)』『네 안에 잠든 거인을 깨워라(Awaken the Giant Within)』의 저자이기도 하며, 개인과 조직의 혁신을 실질적으로 불러일으키는 오디오 교육시스템인 <우리 안의 놀라운 힘>을 전세계에 2억 개 이상 판매하여, 수많은 사람들의 인생을 경이롭게 변화시켜온 카운슬러이기도 하다.
또한 세계적 초우량기업인 IBM, AT&T, 아메리칸 익스프레스, 맥도너 더글러스 등 「포천」지가 선정 500대 기업 CEO들과 미국 올림픽 선수단, 프로축구단, 프로농구단을 포함하여 안드레 아가시부터 그렉 노먼에 이르는 프로 운동선수들, 미국 상하 의원과 미 육해공군 장성들, 마이클 잭슨, 바네사 메이 같은 정상급 연예인에서부터 빌 클린턴, 조지 부시 같은 전 ? 현직 대통령조차 앞다투어 찾아가는, 강력한 조언자이자 상담가이다. [예스24 제공]
1장 새로운 운명에의 꿈 지속적인 자기 혁신을 창조하라 단계 1 : 인생의 기준을 높여라 단계 2 : 제한된 믿음을 변화시켜라 단계 3 : 삶의 전략을 변화시켜라 1. 감정을 정복하라 2. 건강을 정복하라 3. 인간관계를 터득하라 4. 경제력을 정복하라 5. 시간을 정복하라
2장 결단, 거대한 잠재력을 깨우는 방법 결단의 힘을 이용하라 1. 결단의 진정한 힘을 기억하라 2. 목표를 이루는 데 가장 어려운 것은 진정한 결단 곧 진정한 서약을 하는 것이다 3. 결단을 자주 내려라 4. 결단으로부터 배워라 5. 결단한 목표를 단호히 추구하되, 유연하게 접근하라 6. 결단 내리기를 즐겨라
3장 새로운 인생을 창조하는 힘 인생에서 가장 중요한 교훈 새롭게 인생을 창조하려면 고통과 기쁨을 다른 방식으로 연결하라 스스로 인생 계획을 짜지 않으면, 다른 사람이 우리 인생을 지배할 것이다 지금 당장 몇가지 변화를 만들어라
4장 믿음체계 : 우리 삶을 창조하거나 파괴하는 힘 믿음이란 무엇인가? 믿음을 바꾸는 방법 고통은 믿음을 바꾸는 최상의 도구 작은 개선이 오히려 믿을 만하고 성취 가능하다 진정한 리더는 제한된 믿음을 변화시키는 사람이다
5장 지금 당장 변화하라 우리 두뇌의 엄청난 능력 신경과학, 변화혁신을 위한 유용한 틀 스스로를 방해하는 원인 연속된 고통 장벽
6장 혁명적 변화 기술 : 신경체계 조건화 신경체계 조건화 정복 1단계 신경체계 조건화 정복 2단계 신경체계 조건화 정복 3단계 신경체계 조건화 정복 4단계 신경체계 조건화 정복 5단계 신경체계 조건화 정복 6단계
7장 진정으로 원하는 것을 얻는 방법 나는 무엇을 원하는가 신체, 감정을 바꾸는 힘 초점, 관심을 집중하는 힘 사고를 집중하면 무엇이든 현실을 만들어내는 생각이 된다 사고를 어디에 집중하느냐에 따라 의미는 달라진다 어떻게 초점을 맞추느냐 하는 것도 중요하다 나만의 청사진을 창조하라 감정 상태를 조절해서 인생을 변화시켜라 스스로를 즐겁게 만들 수 있는 방법을 찾아라 즐거움을 위한 계획이 없으면 고통을 갖게 된다
8장 질문이 답을 만든다 질문의 수준이 생각의 수준을 결정한다 질문의 강력한 힘 질문은 어떻게 기능할까 언제든 의욕을 불어넣는 질문을 하라 질문은 '가정의 효과'를 증폭시킨다 문제해결을 위한 질문을 하라 다른 사람들에게도 질문을 선물하라 운명을 바꾸는 질문
9장 성공을 이끌어내는 화법 계속 사용하는 말이 운명을 결정짓는다 '변환시키는 어휘'로 사람들을 변화시켜라 진부한 표현을 새롭고 강력한 표현으로 바꾼다 새로운 표현이 인간관계를 변화시킨다
10장 삶을 바꾸는 은유의 힘 ―벽을 부수고, 잡고 있던 줄을 놓아버려라. 그리고 성공을 위해 춤을 추어라 보편적 은유 삶은 게임이다 자신에게 맞는 보편적 은유를 선택하라 은유는 목숨도 구한다 말과 행동을 일치시켜라 은유, 애벌레에서 나비로 변신하는 힘
11장 강력한 힘을 주는 10가지 감정 감정을 다스리는 6단계 1단계 지금 느끼는 감정이 무엇인지 확실히 하라 2단계 어떤 감정도 내게 도움이 되는 것으로 받아들여라 3단계 그 감정이 뜻하는 바를 생각해 보라 4단계 자신감을 가져라 5단계 지금뿐 아니라 앞으로도 이런 감정을 잘 다스릴 수 있다고 믿어라 6단계 적극적으로 나서서 행동하라 알아두어야 할 10가지 행동신호 강력한 힘을 주는 10가지 감정
12장 웅대한 목표 - 마음을 사로잡는 미래를 창조하라 웅대한 목표가 엄청난 동기부여를 이끈다 목표는 자신의 한계를 뛰어넘어 무한능력의 세계로 들어서게 만든다 보이지 않는 것을 눈에 보이는 현실로 만드는 것 왜 모든 사람들이 목표를 세우지 않는걸까 어제, 오늘 그리고 내일 목표를 이루는 열쇠 실패 자체가 진정한 목표를 이루는 것일 수도 있다 언제나 꿈을 추구하라 목표를 이루는 열쇠 목표를 이루려면 신경망 활성화 시스템의 힘을 해방시켜라 지금 제1단계를 시작하라! I. 자기계발 목표 II. 경력 목표 / 사업 목표 /경제적 목표 III. 여가 목표 / 탐험 목표 IV. 봉사 목표 목표를 현실화시키는 방
[반디북 제공]
============================== 교보에서 제공하는 목차
제1부 거인이여 깨어나라! 1장 운명을 개척하는 꿈 2장 결단 : 내 안의 거인을 깨우는 길 3장 새로운 인생을 창조하는 힘 4장 신념체계 : 삶을 창조하는 힘, 파괴하는 힘 5장 지금 당장 변화하라 6장 혁명적 변화기술 : 신경연상회로 조율작업 7장 진정으로 원하는 것을 얻는 법 8장 질문이 답을 만든다 9장 말이 가진 놀라운 능력 10장 비유 : 운명을 창조하는 기적의 힘 11장 강력한 힘을 가진 10가지 감정 12장 위대한 집념 : 마음을 사로잡는 미래를 창조하라 13장 마음 정복을 위한 10일간의 도전
제2부 마스터 시스템에 통달하라 14장 마스터 시스템 : 우리 운명을 결정하는 힘 15장 가치체계, 우리 삶의 나침반 16장 규칙 : 행복하지 못한 데는 이유가 있다 17장 참고경험 : 삶의 기본 바탕 18장 정체성 : 인생 확장의 열쇠
제3부 새로운 삶을 창조하는 7일 프로그램 19장 긍정적인 감정 창조하기 : 진정한 성공을 만드는 융리한 길 20장 건강한 몸 창조하기 : 고통의 감옥인가, 즐거움의 궁전인가 21장 사랑하는 부부관계 창조하기 : 함께 나누고 보살펴라 22장 풍요로운 부 창조하기 : 차근차근 재산을 키워나가는 법 23장 새로운 행동기준 창조하기 : 신조를 갖고 행동하라 24장 시간관리능력 창조하기 : 삶은 시간 속에 놓여 있다 25장 휴식하고 놀기 : 하나님도 하루는 쉬었다
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